Revenue Management

Autor: Robert G. Cross
Publisher: Crown Business
ISBN: 0307788989
File Size: 66,35 MB
Format: PDF, Kindle
Read: 8157
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From the man the Wall Street Journal hailed as "the guru of Revenue Management" comes revolutionary ways to recover from the after effects of downsizing and refocus your business on growth. Whatever happened to growth? In Revenue Management, Robert G. Cross answers this question with his ground-breaking approach to revitalizing businesses: focusing on the revenue side of the ledger instead of the cost side. The antithesis of slash-and-burn methods that left companies with empty profits and dissatisfied stockholders, Revenue Management overturns conventional thinking on marketing strategies and offers the key to initiating and sustaining growth. Using case studies from a variety of industries, small businesses, and nonprofit organizations, Cross describes no-tech, low-tech, and high-tech methods that managers can use to increase revenue without increasing products or promotions; predict consumer behavior; tap into new markets; and deliver products and services to customers effectively and efficiently. His proven tactics will help any business dramatically improve its bottom line by meeting the challenge of matching supply with demand. From the Trade Paperback edition.

Revenue Management

Autor: Robert Klein
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3540688455
File Size: 31,50 MB
Format: PDF, Mobi
Read: 324
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Das erste deutschsprachige Lehrbuch zum Thema Revenue Management erläutert die wesentlichen Grundkonzepte und behandelt die zentralen Instrumente Preisdifferenzierung, Kapazitätssteuerung, Überbuchungssteuerung sowie Dynamic Pricing. Die jeweils grundlegenden mathematischen Modelle und Methoden werden vorgestellt und anhand vieler Rechenbeispiele verdeutlicht. Das Buch richtet sich an Studenten der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatiker sowie Wirtschaftsingenieure und ist auch zum Selbststudium geeignet. Mit Übungen zur Lernkontrolle.

Big Data Work

Autor: Thomas H. Davenport
Publisher: Vahlen
ISBN: 3800648156
File Size: 40,26 MB
Format: PDF, Kindle
Read: 5166
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Big Data in Unternehmen. Dieses neue Buch gibt Managern ein umfassendes Verständnis dafür, welche Bedeutung Big Data für Unternehmen zukünftig haben wird und wie Big Data tatsächlich genutzt werden kann. Am Ende jedes Kapitels aktivieren Fragen, selbst nach Lösungen für eine erfolgreiche Implementierung und Nutzung von Big Data im eigenen Unternehmen zu suchen. Die Schwerpunkte - Warum Big Data für Sie und Ihr Unternehmen wichtig ist - Wie Big Data Ihre Arbeit, Ihr Unternehmen und Ihre Branche verändern - - wird - Entwicklung einer Big Data-Strategie - Der menschliche Aspekt von Big Data - Technologien für Big Data - Wie Sie erfolgreich mit Big Data arbeiten - Was Sie von Start-ups und Online-Unternehmen lernen können - Was Sie von großen Unternehmen lernen können: Big Data und Analytics 3.0 Der Experte Thomas H. Davenport ist Professor für Informationstechnologie und -management am Babson College und Forschungswissenschaftler am MIT Center for Digital Business. Zudem ist er Mitbegründer und Forschungsdirektor am International Institute for Analytics und Senior Berater von Deloitte Analytics.

Revenue Management

Autor: Günter Fandel
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 9783834900500
File Size: 29,50 MB
Format: PDF
Read: 803
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Dieses Special Issue enthält Beiträge zum Revenue Management sowie der hierzu erforderlichen Produktspezifizierung und Preisgestaltung. Hierbei geht es um die erlös- bzw. gewinnmaximale Vermarktung von Kapazitäten durch entsprechende Preisdifferenzierungen und Marktsegmentierungen, um dadurch die unterschiedlichen Zahlungsbereitschaften verschiedener Nachfragergruppen abzuschöpfen und für das Unternehmen gewinnbringend zu nutzen. Die Möglichkeiten, dies auf gesicherterer informatorischer Basis zu tun, haben sich in der Praxis durch leistungsfähigere betriebliche IT-Systeme und mit Ausbreitung der Internetnutzung vermehrt.

The Cornell School Of Hotel Administration Handbook Of Applied Hospitality Strategy

Autor: Cathy A. Enz
Publisher: SAGE
ISBN: 1412905907
File Size: 55,37 MB
Format: PDF, Docs
Read: 3443
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This state-of-the-art handbook approaches the topics of hospitality strategy with an emphasis on immediate application of ideas to current practice. Top hospitality scholars make original contributions with the inclusion of senior level executives input, insights and current best practices. By incorporating the latest research and thinking on various strategic topics with the commentary and insights of successful executives this handbook blends cutting edge ideas and comprehensive reviews of the subject with innovative illustrations and examples from practice. The strength of the handbook is its combination of academic rigour and hospitality application. The handbook will have a clear reference orientation and focus on key topical issues and problem of interest to practitioners and advanced students of hospitality strategy.

Yield Management Bei Fluggesellschaften

Autor: Martin Axt
Publisher: GRIN Verlag
ISBN: 3638749568
File Size: 19,53 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Read: 8670
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Studienarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, Katholische Universitat Eichstatt-Ingolstadt, 21 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: 1 Einleitung 1.1 Problemstellung Ein Grossteil der Fluggesellschaften ist mit fallenden Ertragen im operativen Geschaft konfrontiert. Vorhandene Uberkapazitaten in einem generell gesattigten Marktumfeld verscharfen diese Lage zusatzlich. Des weiteren sind viele Airlines durch ungunstige Kostenstrukturen und komplexe Produktions- u. Distributionsprozesse zusatzlich belastet (Sterzenbach/Conrady 2003, S. 1). Ein weiterer nicht zu vernachlassigender Faktor hinsichtlich des Wettbewerbs ist die zunehmende Zahl an no-frills Airlines, welche den schon bestehenden Wettbewerbsdruck innerhalb der Branche verstarken (Jarach 2004, S. 23). Betrachtet man diese Faktoren zusammengenommen, so lasst sich feststellen, dass die Luftverkehrsindustrie eine sehr wettbewerbsintensive Branche darstellt. Gerade diese Tatsache zwingt die Fluggesellschaften dazu, eine effiziente Ausnutzung der vorhandenen Sitzplatzkapazitaten zu erreichen. Das Instrument, welches in diesem Zusammenhang eingesetzt wird, heisst Yield-Management (YM). 1.2 Gang der Untersuchung Die vorliegende Arbeit setzt sich aus vier Teilen zusammen. Ausgangspunkt stellt der zweite Teil der Arbeit dar, in dem neben dem historischen Hintergrund (2.1) eine Definition des YM (2.2) und die Anwendungsvoraussetzungen (2.3) erlautert werden. Der dritte Teil der Arbeit konzentriert sich auf die Umsetzung des YM bei Fluggesellschaften. Hier werden die Komponenten des YM (3.1) und die angewandten Techniken (3.2) erlautert. Im vierten Teil wird ein Fazit gezogen und ein Ausblick auf zukunftige Entwicklungen des YM bei Fluggesellschaften gegeben."

Der Integrierte Touristikkonzern

Autor: Harald Bastian
Publisher: Oldenbourg Verlag
ISBN: 3486700480
File Size: 60,46 MB
Format: PDF, Docs
Read: 1512
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Das erste ausführliche Lehrbuch über den integrierten Touristikkonzern beschreibt strategische Ansätze, es geht um "Funktionieren" und "Führen" dieser Konzerne und vor allem um die Frage "ist der integrierte Touristikkonzern nur ein Schönwettermodell". Neben den beiden Herausgebern haben auch viele Führungskräfte aus den Touristikkonzernen Beiträge zu diesem Buch geliefert. Nicht jeder wird sie allerdings noch umsetzen können. Ein interessantes Buch für all jene, die das hochbrisante aktuelle Geschehen in der Touristik begleiten wollen. Aus dem Inhalt: Grundlagen. Strategien (Praxisbeispiele). Operatives Geschäft (Praxisbeispiele). Zukunftschancen (Praxisbeispiele).

Auktionen Und Revenue Management In Der Automobilindustrie

Autor: Thomas Ruhnau
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3658005807
File Size: 72,83 MB
Format: PDF
Read: 6858
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​Obwohl Auktionen und Revenue Management in verschiedenen Branchen bereits weitreichende Anwendung zur Ertragsoptimierung finden, sind diese Instrumente in der Automobilindustrie bis dato nahezu unberücksichtigt. Auf Basis einer fundierten theoretischen Aufarbeitung des Themenfelds wird in der vorliegenden Arbeit ein hybrides Distributionsmodell aus Auktion und Revenue Management entwickelt, das unter Berücksichtigung automobilspezifischer Marketingaspekte auf Ertragsmaximierung für den Automobilhersteller abzielt. Die Reifegrade erfolgskritischer Prozesse werden ergänzend ebenso betrachtet wie spieltheoretische Aspekte der Auktion im Distributionsmodell.